نماذج الأعمال يقصد بها غالباً خطة الشركة بهدف أن يتم جني الأرباح، حيث تمثل كافة المنتجات والخدمات التي ترغب الشركة القيام ببيعها كما أنها تمثل السوق المستهدفة مضاف عليها أي نفقات متوقعة.
يعتبر نموذج الأعمال من الأمور المهمة لكل من الأعمال الناشئة والأعمال القائمة، حيث يساعد الشركات الجديدة النامية على أن يتم جذب الاستثمار والقيام بتوظيف المواهب وكذلك تحفيز الإدارة والموظفين، لهذا لا بد على الشركات القائمة القيام بتحديث الخطط الخاصة بالأعمال الخاصة بها بشكل منتظم أو من الممكن أن يفشلوا في التنبؤ بالإخفاقات والتحديات المحتملة المقبلة.
بشكل مختصر لما سبق فإن نماذج الأعمال تمكن المستثمرين من عملية تقييم الشركات التي تهمهم.
جدول المحتويات:
فهم نماذج الأعمال
تعتبر نماذج الأعمال بمثابة خطة عالية المستوى للقيام بتفعيل عمل تجاري بشكل مربح في السوق التجارية المحددة.
نماذج الأعمال تكون القيمة التي تعد الشركة عملائها بتقديمها لهم غب حال شراء أحد منتجاتها.
حيث أنه يتم الإعلان عن وصف المنتجات وكذلك وصف الخدمات التي تقوم الشركة بمنحها لعملائها وبذلك تجعلها مرغوبة من قبل العملاء بطريقة مميزة للمنتج وأيضاً للخدمة عن غيرها من المنافسين.
بالإضافة لما سبق فإنه لا بد على الشركة أن تقوم تكاليف بدء التشغيل المتوقعة وكذلك مصادر التمويل وقاعدة الزبائن المستهدفة للعمل التجاري واستراتيجية التسويق كما تشمل على استعراض المنافسين وأيضاً توقعات العائدات والنفقات ضمن نماذج الأعمال الخاصة بها.
علاوة على ما تحدثنا به فإن نماذج الأعمال تحدد الفرص التي يمكن للمنشأة التجارية أن تشارك فيها مع باقي الشركات القائمة.
على سبيل المثال يمكن لنماذج الأعمال الإعلانية أن تقوم بتحديد الفوائد من القيام باتخاذ بعض الإجراءات من شركة الطباعة وإليها.
لهذا يكون لدى المنشئات التجارية الناجحة نماذج أعمال تسمح للمنشأة بتلبية احتياجات العميل بسعر منافس وبتكلفة مستدامة.
كما أنه تعمل العديد من المنشئات مع مرور الوقت على المراجعة للنماذج الخاصة بالأعمال التجارية لديها من وقت لآخر بهدف التطوير ومواكبة تغيرات السوق ومتطلباته المختلفة.
أكاديمية نمو تقدم لكم دورة إعداد نماذج الأعمال على أيدي نخبة من خبراء المجال، يمكن الالتحاق من خلال النقر هنا
أنواع نماذج الأعمال
يوجد العديد من نماذج الأعمال متنوعة التي تتلاءم مع أنواع الشركات التجارية ومنها:
- نماذج تقليدية مثل:
- البيع المباشر
- الامتياز التجاري
- الأعمال المرتكزة على الإعلانات
- محلات بيع التجزئة التي تكون على تواصل مباشر مع الزبون
- والعديد غيرها من الأنشطة المختلفة.
- نماذج أعمال هجينة والتي منها على سبيل المثال:
- الشركات التي تجمع بين بيع التجزئة عبر الإنترنت والمتاجر التقليدية
- المؤسسات الرياضية مثل اتحاد كرة السلة الوطني.
- وغيرها من الأمثلة المتنوعة
أهداف نموذج العمل التجاري
تختلف الأهداف وتتنوع باختلاف طبيعة المنشأة لكن نجد أن معظم نماذج العمل التجاري تشترك في أهداف معينة والتي من أهمها تحديد تصور واضح بشكل أكبر للفكرة التي تم الوصول إليها.
بالإضافة الى ذلك فإنه يسمح تصميم نماذج الأعمال القيام بتحديد طريقة العمل، وأيضاً آلية الربط بين الفكرة الذهنية وبين أسلوب تحويلها إلى شيء يكون قابل للتطبيق وذلك ضمن شركة جديدة، أو القيام بتطوير نشاطات السابقة للشركة بما يتلاءم مع التحديثات وطبيعة المنتج.
كما أنه بالإضافة الى الأهداف السابقة فإن نموذج العمل يعتبر أساس مهم في عملية تطوير الأنظمة الخاصة بالشركة، حتى تتلاءم مع قرارات العملاء وذلك وفقًا لنموذج العمل المقترح، وتحديد آلية العمل المقترحة استنادًا لهذه القرارات.
أهمية نموذج العمل التجاري
- يعتبر سبب مهم من أسباب نجاح عمل الشركة وتحقيق أهدافها.
- تستند الشركة لنموذج العمل التجاري للوصول إلى الأهداف المنشودة المالية وغير المالية.
- يتحقق نجاح الشركة من خلال تحقيق الأهداف لجميع أصحاب المصلحة وكذلك تحويلها لفوائد تصب في مصلحة الشركة.
- يشمل كذلك تطوير كيفية تطوير عمل الموردين من خلال نموذج خطة عمل مرتبطة بتوريداتهم.
- لتتضح الصورة أكثر فإنه يمكن تلخيص الدور الرئيسي الذي يقوم به نموذج العمل التجاري لأحد التطبيقات الإلكترونية بأنه عبارة عن نموذج خطة عمل بهدف جعل المستخدمين مهتمين في التطبيق الالكتروني وكذلك تكرار استخدامه، إذ أن الأمر يتعلق بالمنفعة التي يمكن جنيها من الحل المطروح وذلك وفقاً لنموذج العمل التجاري المرتبط بالشركة.
- علاوة على ما سبق فإن نموذج العمل التجاري يقدم آلية التكامل بين كافة المتطلبات السابقة، فهو عبارة عن المكون الجامع لكافة الأجزاء المتعلقة بعملية تحقيق أهداف الشركة، أي أنه في وجود الارتباطات السابقة يعتبر بمثابة المسبب الرئيسي لتكوين نموذج العمل التجاري.
عناصر نموذج العمل التجاري
يوجد مجموعة من عناصر نموذج العمل التجاري مكونة من 9 عناصر وهي بالشكل التالي:
- شرائح العملاء
- القيمة المقترحة
- قنوات الاتصال
- بالإضافة الى العلاقة مع العملاء
- مصادر الدخل
- وكذلك الموارد الرئيسية
- الأنشطة الرئيسية
- وأيضاً الشركاء الرئيسيين
- كما تشمل هيكل التكاليف
المزيد من المقالات القيمة تقدمها لكم أكاديمية نمو يمكنكم الاطلاع عليها من خلال النقر هنا.
